Opis szkolenia: 

W gospodarce globalnej, w której polskie firmy biorą czynny udział, każdego dnia wykonywane są międzynarodowe a nawet interkontynentalne dostawy towarów. Codziennością stają się podpisywane umowy eksportowe i importowe, dotyczące różnego rodzaju dóbr. Przy wykonywaniu dostaw towarów w transakcjach międzynarodowych coraz większe znaczenie zyskują reguły Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC) INCOTERMS, które definiują i wyjaśniają prawa i obowiązki sprzedającego jak i kupującego, dokonują podziału kosztów oraz ryzyka pomiędzy strony transakcji handlowych. Są świetnym i zyskującym na znaczeniu narzędziem eksporterów, importerów spedytorów i logistyków Koszty dostawy mają także wpływ na cenę jednostkową produktów, zatem reguły dostaw ICC są coraz częściej przedmiotem zainteresowania handlowców.

Cel szkolenia: 

Celem szkolenia jest wyposażenie osób uczestniczących w wiedzę podbudowaną przykładami praktycznymi a dotyczącą reguł INCOTERMS 2010 oraz 2020. Przedstawione zostaną zasady ogólne nimi rządzące, jak również omówiona zostanie szczegółowo każda z formuł ze szczególnym uwzględnieniem pułapek praktycznych pojawiających się w procesie korzystania z nich. W czasie trwania szkolenia prowadzący poruszy także typowe błędy w stosowaniu reguł i wskaże sposoby ich unikania.
Na życzenie uczestników i za ich zgodą, przeanalizowane zostaną praktyczne trudności w toku prowadzenia dostaw w oparciu o poszczególne formuły i wskazane sposoby wyeliminowania zaistniałych problemów. Omówione zostaną szczegółowo różnice pomiędzy wersją INCOTERMS 2010 a obecną wersją INCOTERMS 2020.

Adresaci szkolenia: 

• handlowcy dokonujący transakcji towarowych na arenie międzynarodowej,

• logistycy i spedytorzy w firmach produkcyjnych i handlowych,

• kadra zarządzająca przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych działających w relacjach międzynarodowych,

• pracownicy wyspecjalizowanych firm spedycyjnych,

• osoby zarządzające magazynami i centrami logistycznymi,

• inne zainteresowane osoby.

Korzyści dla uczestników: 

Przyswojenie wiedzy dotyczącej reguł INCOTERMS, pozwalającej na swobodne poruszanie się po poszczególnych formułach i adekwatny do potrzeb własnych ich dobór w kontaktach handlowych. Po szkoleniu Słuchacze mają dysponować wiedzą pozwalającą na wyeliminowanie popełnianych w dotychczasowej praktyce błędów i znać różnice pomiędzy wersją 2010 i 2020. Zdobyta wiedza ma zapewnić niezakłócone uczestnictwo w dostawach towarów na rynku międzynarodowym, zarówno w roli sprzedającego (eksportera) jak i kupującego (importera) jak również wyeliminować ryzyko poniesienia dodatkowych kosztów i nieprzewidzianych strat związanych z owymi dostawami.

Program szkolenia:

I. Wyjaśnienie pojęcia – czym są reguły dostaw Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC).

II. Rys historyczny – od roku 1936 do wersji obecnej tj.2020.

III. INCOTERMS a normy prawa powszechnie obowiązującego.

IV.  Funkcje reguł dostaw.

V. INCOTERMS a:

- dostawa usług,

- cena dostarczanych dóbr,

- moment przejścia własności przedmiotu dostawy,

- parametry wyrobów.

VI. Adresaci bezpośredni i inne podmioty, które reguły INCOTERMS znać powinny,

VII. Podział reguł dostaw:

- ze względu na możliwość stosowania w rożnych gałęziach transportu

- ze względu na cechy wspólne reguł odzwierciedlone pierwszą literą w tytule danej formuły

VIII. Dokładne omówienie wszystkich reguł dostaw pod kątem:

- wykonania dostawy,

- przejścia ryzyka,

- przejścia kosztów dostawy,

- dokonania odpraw i pokrycia należności celnych,

- miejsce wykonania dostawy a miejsce przeznaczenia dostarczanego towaru

- czas wykonania dostawy a czas dotarcia dóbr do miejsca wskazanego przez kupującego.

IX. Ubezpieczenia przy regułach CIP oraz CIF:

- Instytutowe Klauzule Ładunkowe

- uprawniony do otrzymania odszkodowania.

X. Główne koszty i opłaty występujące przy dostawach kontenerowych.

XI. Zebranie różnic w wersji 2010 i 2020

XII. Najczęściej popełniane błędy przy stosowaniu reguł INCOTERMS:

- co innego umowa, co innego życie…….

- ….nasz dział finansowy (księgowość) się na to nie zgodzi,

- .. nie walczymy z dużym Klientem – ustępujemy,

- załadunek towaru po wykonaniu dostawy przez sprzedającego przy regule EXW,

- dostawa na EXW z fakturą za transport obciążającą kupującego,

- często zdziwiony kupujący w regułach grupy „C”, czyli gdzie jest mój towar?

XIII. Podsumowanie, pytania, rozpatrzenie problemów występujących w działalności uczestników szkolenia.